在价格动态调整逐步落地下，元涨但能否借助新的到元营销模式真正实现“供需适配” ，贵州茅台启动价格动态调整机制 ，贵州构建“随行就市 、茅台触达面十分有限 、住品值市场整体良性稳定 ，牌稀拓展了大众消费的元涨新蓝海 。是到元贵州茅台在白酒深度调整期中的业绩压力 。今年以来累计新增用户1696万，贵州贵州茅台第四届董事会2026年度第一次会议审议通过了《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》 ，2026年一季度 ，
在6月召开的2025年度股东大会上，
在2026年第一季度业绩说明会上 ，“随行就市”的香澄乃亚自营零售价格体系在i茅台和自营店落地执行，
其中 ，50ml）等 。
作者丨五仁
来源丨征探财经（ID:teccj6)
尤其声明 ：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布 ，
综上，i茅台，据《2026中国白酒市场中期探讨报告》，公司会根据i茅台 、代售模式是茅台市场化改革的核心举措 ，
进入2026年 ，2026年1月1日 ，白酒行业经销整体利润承压明显 。
3月有媒体报道称 ，主力偏向C端 、销售贵州茅台酒全系产品 ，餐饮 、公司自2026年7月18日零时起 ，仍是茅台长期必须直面的核心命题 。量价平衡”的原则，当前 ，贵州茅台回复代售相关问题时表示 ，当前i茅台注册用户9643万，同比仅下滑0.7%；归母净利润合计520.19亿元，本平台仅提供信息存储服务 。线下零售 、而在2025年 ，约定销售区域或渠道 、降幅远超营业额 ，是推进“全面向C”的核心销售模式 。2026年第一季度，私域“五大渠道”并行的渠道布局；以市场为导向 ，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒上线i茅台 ，20家A股上市白酒企业合计实现营业收入1326.33亿元，陈年等其他产品主要以自营渠道投放为主 。私域等渠道资源，
以往贵州茅台多年保持零售价的稳定 ，2025年第四季度更是出现了两位数的业绩下滑 。下降的企业占比高达86.7% ，当前代售模式已经试点落地 ，占直销渠道收入的73.05% 。同比减缓1.21%；归属于上市公司股东的净利润823.2亿元，与前一日持平 。同时 ，
这是半年内贵州茅台的第二次调价 。贵州茅台发布公告称，根本覆盖所有主力产品 。精品茅台酒 、7月20日 ，
这一调整背后，2025年 ，贵州茅台收入1688.38亿元 ，i茅台也宣布 ，销售合同价由1269元/瓶调整为1369元/瓶 。同时 ，受访企业的客户数量 、优化区域覆盖和渠道触达能力”；寄售模式“物权不转移 ，营业额、贵州茅台的销售模式也在逐步转变 。同比减缓19.43%；归属于上市公司股东的净利润176.93亿元 ，同时 ，
02
加大消费者触及面
在贵州茅台市场化改革中 ，同比减缓4.53% 。根据《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，100ml、今日酒价数据显示 ，贵州茅台宣布将飞天53%vol500ml贵州茅台酒（2026）销售合同价由1169元/瓶调整为1269元/瓶 、动态调节产品投放，物权转移至经销商”；代售模式“物权不转移 ，根据调研数据 ，价格动态调整机制已初步形成 。他透露，贵州茅台酒回归“金字塔”型产品结构 ，贵州茅台表示 ，衡量渠道承载能力 ，运营模式稳步推动市场化改革 ，
在启动市场化改革的第一季度 ，产品投放以飞天53%vol 500ml贵州茅台酒为主 ，供需适配 、营业利润的减缓比例均超过60% 。改革的第一步取得了良好成效 。要回归贵州茅台酒“金字塔”型的产品结构；由“自售+经销”的传统销售模式向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变；构建批发 、飞天茅台的价格进一步贴近市场表现 。也不参与定价，线下零售 、线上零售 、相对平稳 、市场化改革初步显现出C端直连的成效 。根据贵州茅台部署的“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系 ，
同时 ，鼓乐飞天 ，同时会根据社会渠道的市场承载能力 ，通过市场化改革 ，公司还出台了产品社会渠道“代销”试点方案 ，i茅台已经成为贵州茅台链接消费者的核心渠道 。能否在放量控价的同时坚守品牌稀缺价值，按官方统一价格对外销售 。3月30日 ，
面对白酒行业的深度转向 ，供需适配效率不足 。
调价后 ，贵州茅台便止住了业绩下滑 。衡量社会渠道承载 ，仅占直销渠道收入的15.41% 。贵州茅台收入403.84亿元 ，累计成交订单700多万笔 。寄售模式仍然需要根据市场情况具体研判 。价格机制 、环比都有显著增长 ，同比增长6.54%；归属于上市公司股东的净利润272.43亿元，前一日为1705元/瓶；散件为1680元/瓶 ，这是贵州茅台自2001年上市以来首次出现年度的收入与净利润下滑 。可获得商品销售总价5%的服务费 。
经销模式“明确销售量 、白酒行业的经营压力愈发突显。将飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）i茅台平台零售价由1539元/瓶调整为1639元/瓶 、
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
仅作为服务方协助推广与销售 ，相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制 。从市场空间看 ，依托寄售商渠道、自营店等各渠道销售情况 ，其全年收入为130.31亿元 ，同比减缓30.35% 。01
业绩逆势上涨
1月13日 ，取消自营体系原分销模式 。茅台有效稳定了市场价格体系 ，如今调价频率明显加快 ，26年飞天原箱为1720元/瓶 ，其中提到 ，代售和寄售产品均属于直销。仅有4.9%的企业营业利润实现增长 ，B端消费群体 ，根据市场需求，同比下滑1.75% 。以及53度飞天茅台全系列小容量产品（涵盖1000ml、
图片来源 ：征探君
7月17日，餐饮 、2026年第一季度 ，200ml 、一季度围绕产品体系 、同比增长1.47%。自售模式通过自营店 、按照“随行就市 、经销商不再拥有商品所有权 ，代售产品为飞天53%vol 500ml贵州茅台酒之外的其他主要产品 。春节前线上线下大单品动销同比、贵州茅台针对多款非标产品执行代售政策 。
在投资者互动平台上 ，保持市场稳定有序 。此次纳入代售范畴的产品包括陈年茅台酒（15年） 、客单价、飞天53%vol 1L贵州茅台酒i茅台平台零售价由3119元/瓶调整为3269元/瓶 。综合统筹 、客户资源” 。其收入539.09亿元 ，所有代售产品必须通过i茅台平台，精品 、年内已完成两次调价；i茅台用户规模已逼近亿级 ，一季度根本未向社会渠道投放“代销”产品 。依托线上零售 、自营体系零售价由1499元/瓶调整为1539元/瓶 。过去茅台主要依靠一千多家渠道商销售产品，贵州茅台董事长陈华表示 ，